Беларусь: дилер МТЗ в Чехии завоевал 3% местного рынка тракторов
18 мая 2009, 15:25
1298
Белорусские тракторы успешно реализуются на рынке Чехии. Об этом корреспонденту БЕЛТА сообщил руководитель компании - эксклюзивного дилера Минского тракторного завода в Чехии Леонид Астапович.
Даже в условиях мирового финансово-экономического кризиса поставки белорусских тракторов в эту страну в январе-апреле не снизились по сравнению с аналогичным периодом 2008 года, отметил он.
Несмотря на то, что в Чехии есть свой производитель тракторов, белорусские машины благодаря приемлемой цене завоевали уже около 3% чешского рынка. "Это не менее сложно, чем, например, завоевать 3% чешского рынка пива", - отметил Леонид Астапович.
В 2008 году в Чехии было продано 83 белорусских трактора. Общий оборот чешского дилера составил около 5 млн. евро. За последние шесть лет в Чехии реализовано более 450 единиц белорусской сельскохозяйственной техники. Кроме тракторов на чешский рынок поставлялись сеялки, дисковые бороны, пресс-подборщики.
Говоря о формировании цены на белорусские тракторы в Чехии, Леонид Астапович отметил, что дилер уже вышел на такую ступень бизнеса, когда ему выгодно при продаже техники даже выходить в ноль, получая прибыль за счет сервисного обслуживания, продажи запчастей. Другим маркетинговым ходом является предложение, например, купить трактор, а подвесной погрузчик к нему получить бесплатно.
Для продажи в Чехии предлагается вся линейка белорусских тракторов - от МТЗ-320 до МТЗ-1523, а также садовые МТЗ-921.
